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                      找準了“品牌原型”,就找到了營銷的法門

                      日期 2021-03-16
                      來源 巨蜂創意

                    1. 空間賣場
                    2. 品牌趨勢
                    3. 品牌戰略
                    4. 商業模式
                    5. 平面設計
                    6. 生活與藝術
                    7. 找準了“品牌原型”,就找到了營銷的法門


                      你一定記得

                      士力架的林黛玉


                      你一定還記得

                      餓了么,那句熟悉的“餓了別叫媽”

                      其實,他們都圍繞著自身的“品牌原型”

                      進行有效的營銷和傳播

                      那么,問題來了

                      什么是企業的“品牌原型”?



                      什么是品牌原型?


                      品牌原型理論由心理學家榮格(Carl Jung)提出。他認為有故事的品牌必然有它們的個性,讓消費者能夠識別、喜歡、傳頌。塑造有明確個性的品牌,其實是一項營銷任務,一項重要的長期投資,也是偉大的品牌和普通品牌的差異所在。


                      卡爾 · 榮格

                      (Carl Gustav Jung ,1875—1961)瑞士心理學家


                      心理學家榮格(Carl Jung)認為,每個人的心里都有一套原型的概念。這些原型具有共同的本質,它們以神話的元素以不同形式和形象出現在世界各地,同時也是每個人自身潛意識的產物。如何開啟人類潛意識里的欲望,并引發人們想要滿足這些原型渴望的欲望,便是以神話為原型打造深植人心的品牌基本概念。因此,將品牌與具有個性的人聯系起來可以使消費者更好地了解品牌的定位。對于品牌本身來說,它還為公司提供了戰略上的指導。


                      建立品牌原型的主要目的


                      在品牌被人格化后,提供一種共同得到語言,幫助我們與他人溝通。根據品牌自身的個性特征來匹配品牌原型,再通過這種方式對品牌進行研究、比較和對照,更容易識別出一個品牌的價值體系,就品牌的宏觀發展來說企業在運營的時候可以基于這個原型來進行各種各樣的品牌傳播活動。



                      例如:杜蕾斯【娛樂者】、士力架【小丑】、踢不爛【探險家】,你會發現他們不約而同的都基于這個品牌原型,讓大眾的注意力都放在了他們的品牌個性上,營銷傳播變得好做了,消費者也更加容易地記住了。


                      如何建立差異化的品牌原型


                      好的品牌都保留著自己的品牌靈魂,他們也圍繞著自己的品牌靈魂做著市場活動,一點一點建立起完整穩定的品牌形象。對于新的品牌也是一樣,可以根據黃金圈法則為奠基慢慢建立起更好更成功的品牌。



                      第一步 - WHY:明確品牌目的

                      好的品牌擁有著核心思想,包含了核心宗旨、核心價值、原生理念,這些元素都可以在產品、行業、競爭對手、目標群體當中去篩選和尋找。找準自己的品牌個性,并且明確品牌存在的目的和初衷永遠是首要任務,看清目標和初心才能塑造一個真實的品牌原型。當下的市場環境基本上每一個行業都有獨樹一幟的品牌,例如:漢堡-麥當勞、可樂-可口可樂、咖啡-星巴克、披薩-必勝客、雞精-太太樂、濃湯寶-家樂,那就意味著后來者就不能有所作為了么?答案是否定的,我們需要做的是在市場的客觀環境下找準自己的位置,品牌必須有自己的個性和以差異化為核心的品牌目的,例如:可口可樂長期占領大量的碳酸飲料市場份額,后面的品牌是很難跟上腳步的,百事可樂找到了自己的個性“叛逆者”,在百事看來,可口可樂主張的“正宗”就意味著傳統和守舊。與可口可樂相反,百事可樂則以“年輕、活力、激情”為品牌主張,通過年輕活力的流量明星代言,加上資本的力量,成為可以與“口可樂”一較高下的碳酸飲料品牌。



                      第二步 - HOW:確定品牌定位

                      差異化的品牌定位是建立品牌原型的前提,如:“真功夫-全球華人連鎖餐飲品牌”、“蘋果-再一次改變世界”等等,在做品牌定位之前,分析市場是不可缺少的一步。深度了解競爭者都在做什么,消費者真正的需求是什么,需求是不是有更新換代,產品的使用場景是什么,這樣才能及時地看到市場上的機會,并牢牢抓住細分領域,做到創新,吸引更多的消費者、使用者。創新的方式有很多種,產品創新,渠道創新,品牌原型創新等等。


                      第三步- WHAT:管理和經營品牌

                      一致性是在品牌發展階段最重要的準則。消費者能看到的或是了解到的只能是品牌建立當中很有限的一部分,例如:品牌VI系統、店面門頭、POP廣告、廣告語或者一個電臺海報等,因此品牌系統設計搭建需要足夠完善,并且準確地輸出,才能讓消費者看到盡可能更完整的品牌形象。所有的商業活動和推廣都需要和品牌原型息息相關,或者說是在培育著品牌原型,才能一次次地在消費者心中加深印象,達到理想效果。不管是快消品牌、服務行業、甚至是個人IP,如果能夠做好這三步,相信都能夠在品牌成立初期得到頭緒,并為品牌原型的管理和發展起到更好的促進作用。


                      摘取自【原生孵化就是品牌進化】


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